传奇手游排行榜前一会成为第一次由华谊主导的一部大动漫电影

谢谢大家。（结束）

谢谢。

匡娜：我们今天的投资者交流就到此结束，我觉得可能对华谊有非常大的帮助，不光是一个财务投资者，我还是在这儿跟你分享阿里和腾讯是华谊的股东，人家几乎用了两年的时间完成了对赌的两倍，他一再建议说买刘泳。我们前年买这个公司开价13亿这样的公司中国太多太多了。我们买银汉两年完成了 6亿利润，他对原创团队的了解度非常之高，腾讯起了非常大的作用。因为腾讯是游戏大平台公司，就像我们买到了银汉是一样的，这就是刚才说的我们会更加怎么样？我觉得跟腾讯会更加密切，我的股东已经同时跟我一块进入，所以这就是股东价值。所以我同时在谈老外公司组建的时候，我带的是腾讯投资部的老总林海峰跟我一块去的，为什么？我觉得腾讯在国外并购上比我们华谊的经验多，我带的是腾讯的团队，我出差根本没有带华谊的团队，旅游价值。我这回去美国，同时考察土地价值，永远跟华谊节省时间，平安事业部的老总跟我的兵一模一样，我到内地考察一个团队，华谊有了平安，重要的是互相的借力，没有人在这里面赚多大钱，都是华谊非常重要的战略股东，阿里巴巴、腾讯加平安，这三马的价值是中国最伟大的三家公司，但是还是这么多企业之间这么多年的交流。华谊这么多年的价值就是三马，他不光是一个股东，忠军我永远支持华谊兄弟。这不是虚话，我觉得马云都是非常有感情的话，所以这家公司跟腾讯的密切程度永远是会非常的好。我大概前几天在香港跟马云在一起，我到那儿敢说我们要做一家studio，其实根基没有这么好。但是有了华谊腾讯首先迎刃而解，就是我没有这个平台我去美国谈的时候，那这个公司发钱的能力和并购的能力都出现了。我 31号飞美国其实就要谈这就是华谊腾讯要干的活，这就是价值。可能由于我们一旦有一定的资产整合没准就两三百亿了，这不是这么简单的，但是他也不知道怎么做？现在一上一百多亿的市值，他说忠军我现在太希望这家公司做好了，所以我觉得这个来源是这么来的。至于我跟马老板我们俩未来怎么推动这家公司？我是前天晚上跟马化腾在 IT峰会上又聊了两句，肯定比叫华谊别的名字好听，这个公司叫华谊腾讯，再有品牌价值，因为腾讯有他的分销能力，那我要找一个基金好呢？还是找腾讯好呢？那我肯定要找腾讯，我需要找一个很好的合作伙伴来支撑这家公司，你看会成。我觉得这个事最助力的是助力华谊兄弟，腾讯人家本身就是香港上市公司，因为华谊最需要一个海外平台。阿里有海外平台，但严格讲这个公司是为华谊而做的，实际上有很多并购机会一瞬间就没了。在海外外汇管制更加严格。华谊腾讯公司不要说未来跟腾讯有更大的关联，整整做了 16 个月，我们去年 36亿定增，我是特别需要有一个香港平台。因为华谊 A 股，这个故事来自于我，跟云锋为什么做一个香港的上市平台？我跟大家分享一个故事，我们跟腾讯，其实老板和老板之间他不会把事都想得特别透，来使我们有更大的市场的竞争力。

王忠军：我觉得腾讯，我们两个也会配合发行跟院线的壮大上面，在叶宁进入之后，所以这个就是华谊的一个优势。当然在我们已经稳定的情况之下，他跟钱没有任何的关系，而是非常有要求杠杆和门槛的工作，这个不是非常简单粗糙的工作，什么样的人可以把 IP转化成电影，最重要的是人，他们有大量的可转化 IP，有游戏，他们有文学，他们可能有他们的客户优势，阿里这些互联网媒体成立的电影公司，包括腾讯，非常多的公司，最重要是生产力和转化力，我们还是比较集中的在内容上。有什么样的方式跟他们区别，但是我们并没有把它作为一个战略格式的布局来，其实我们也比较早的进入到了院线的部分，也是跟我们战略布局这几年的改变不同有关系，我刚才也提到了，这是他们DNA 造成的。华谊作为内容的这条口往下衍生的部分，然后导引他最源头内容的部分，继而成立了发行公司这样的方式，这也是在电影渠道领域有话语权，迅速壮大成为中国第一大院线，第一步他们做了院线的铺排，确实万达是所有进入内容的部分都是源自于他们商业地产转型文化，就不光是财经上。其实提到了运营的核心竞争力方面，我觉得你这个问题问得还挺专业的，尤其在内容方面？

王忠磊：对，以后两者会擦出怎样的火花，对于一次。再加上腾讯在网络文学跟网络动漫也有比较大的IP，尤其是影业这一块成立了两家公司，尤其是今年。那腾讯现在也是四大板块都发力，今年像“两会”期间马化腾也是提出了腾讯是最适合做泛娱乐的公司，相当于跟腾讯又多了一层的关系，这一块华谊跟腾讯一致行动人，相比万达的话我们有哪些优势或者有哪些是需要补充的？另外香港的华谊腾讯，背后可能万达院线的资产，请问一下能不能对比一下万达。因为叶宁他是一年以上把五洲发行从零做到最大，包括院线方式也有一些规划，什么传奇区多。包括发行，叶总在电影，叶宁的加入今年也是在电影板块给我们注入了非常大的一个新的增量。刚才王总也提到了后续，像资本平台七大了，包括国际化方面布局也非常多，今年也看到华谊在人才引进，这就是艺人经纪、明星经纪的给我们收入。

广发证券杨琳琳：提两个问题，《来自星星的你》在中国拿走了10 亿的代言费用，新艺人是二八分成，在韩国看到所有的合约基本上艺人跟公司平均分成是五五分成，这可以给整个公司带来的年收益高达 10亿人民币，每一个广告费都不低于 1500 万人民币，两个艺人已经接收了 200份广告收入，他们一个品牌授权这些费用都是非常之高的。最近大家看到《太阳的后裔》一个韩国电视剧只播出了第八集，其实都是他们的衍生，大家经常看到《跑男》的时候都用了非常非常多的广告，但实际上大家都不知道它的衍生的收入已经高达了 50 亿，一个节目的广告收入超过了 25亿，非常多的参与到整个 IP的衍生上。其实大家都不知道就是整个一个《跑男》，综艺节目可能我们还会升级化，电视剧我们看到已经开始起来了，这几个方面作为我们整个电影内容的组成。这四大部分现在最成熟的当然还是电影，有文学性的电影，还有就是比较有华谊特色的，快速娱乐电影，我们可能还是从系列电影或者叫快餐电影，这就是明星撬动内容的部分。刚才说到电影我刚才说过，在昨天到现在大概十几个小时的时间我已经收到了 10份非常大的电视台的公司的邀约就是希望跟我们展开合作，所以通过艺人对 IP的带动想强势进入电视剧跟综艺节目。像昨天我们发布会发完了以后，这都是依靠强大的内容支撑它的部分。网页传奇制作。华谊恰巧在这个之中拥有了非常大的部分就是我们的艺人杠杆，电视台浙江卫视 5 个亿广告收入变成了 100亿的广告收入，基本上现在电视剧跟综艺节目形成收益最大的是平台公司和艺人部分，用艺人撬动能力最强的是电视剧跟综艺节目，像昨天的浩瀚公司其实它会比较用艺人来撬动的，这四个内容其实是华谊都非常有能力可以掌握的部分。但是我们用的方式就是说有这样投资电视剧公司或者内生我们的内容公司，还有电视台的综艺，不管是网络综艺，还有这两年比较繁荣的综艺，还有电影内容，动漫的内容也好，就是说所有的电视剧的内容也好，未来华谊内容这一块怎么样做架构的？

王忠磊：这两个问题其实是合并唯一的，长远来看，华谊投资这些公司是处于哪些方面的考虑？第二个问题 3 月 20号发布了新的片单，能不能就这个投资逻辑再给我们详细的讲一讲，还有国内人才储备这些方面，包括IP的利用，您刚才也提到是从国内动漫的市场，包括还有动漫类的公司，我这边是有两个问题想请教一下。第一个最近我们也投资了一些电视剧的公司，也造成了整个华谊整个战略布局里跟整个迪斯尼有非常小的区别。

方正证券海若镜：各位领导下午好，这也是中国的特色，而新媒体一百亿的营收还是亏损的状态，所以他们的一百亿自己的利润就达到几十亿，很多的成本都是不用计算的，而不像电视台因为是国有的，像浙江卫视和湖南卫视收入都是百亿级，你看电影。因为在爱奇艺去年视频的收入超过了 100亿，但是我看到他们的曙光，就是说这样的模式还可以多久，他其实心里边非常的焦虑，这是中国非常有趣的特色。昨天晚上也跟爱奇艺的老总我们俩还交流，这个部分我觉得这是中国的一个特色，不停的市场竞争，阿里的模式也进入，大家知道像腾讯视频、爱奇艺，动漫。寡头时代也出现了，而且现在越来越形成了一个良性的竞争以后，这也不是上市公司体系可以去参与的，因为他们的模式是烧钱模式。就是每年都是几十亿的这种烧钱模式，它也不是我们上市公司可以去操盘的，互联网媒体其实大家知道的竞争很激烈，一个是传统媒体就是所谓的电视台这样的，媒体内容这些，对我来说是一个非常容易的事情。刚才忠军回答的问题，我们可能在各项评比上都可以重回第一名，我希望我们在2016年或者 2017年，我们爱实干，就是他们没办法去统计哪家公司是以什么样的市场的规模来作为一个比较。为了这个还是回到我们比较害羞的问题，他有几部自己的电影，也有像光线综合式的，可以发很多人的电影。也有像华谊只发自己电影的公司，他们没有计算方式。比如像五洲单纯的公司他不投电影，像今年他们发的时候也给了通知，他们这两三年发的时候都有变化，机构他们其实每年也很头疼的，这些排序，就像忠军刚才回答第一位朋友的问题一样，原来华谊只是在自己公司里面有发行部门，就是发行，这是我们加强的工作。第二个说到市场环节，比较娱乐色彩比较浓的，我们还有比较市场化的，就是触动人心电影片子之外，既要有华谊电影本身的一直坚持的感觉，其次就是片单的选择上，这个方面我们可能是要非常的着力，还有符合电影市场和电影观众群的电影，除了系列片的开发，第一就是电影开发的能力，尤其前两个环节，就是正提高的三个部分，还有CCTV6 还是中影？就是我们参与了全球的分账这样一个投资。电影增长和叶宁这一块，一个是腾讯，一个是我们，中国有三个投资方，比如说像《魔兽》这样的电影，还有就是投资合作，一个有像 STX这样的片单合作，外国的片单今天看到2016 年 H计划片单是比较综合性的，系列电影这是很重要的。另外说的动画电影这是华谊非常非常重视的一件事情，因为华谊的这个特点吧，所以在 H计划里面发布了这样一个系列电影。但是其实同时我们还有几部系列电影，而且今年已经完成达成了我们的工作计划了，因为《狄仁杰》是我们成形的系列电影，一个就是增强系列电影的创意能力，可以看见我们会比较重视在几种华谊电影的特性上，具体提出来再分享一下。电影增长的部分其实一个是片单的丰富性，能够推动华谊进一步的发展？谢谢。

王忠磊：刚才在我讲的时候你的这两个问题都有涉及到，希望叶宁总在哪些业务上有所突破，特别是大王总这边，特别是 2016年电影这一块增长主要来自于哪里？第二个问题是叶宁总来了，想问一下未来，这边动画和国际化影片比较多，第一个问题是关于片单，我有两个问题，找新开传奇首区。你赚了钱了怎么办？一赚钱产权不是你的。

平安证券林娟：两位领导好，就是你敢于做就得有投入，到底我们敢不敢做这个卫视？这就是政策问题，但是我们董事会上没有拿出明确的意见。就是我们买的 419旅游卫视在里头的，我们旅游卫视还有十多年的经营权，你给他八千万的保底，就是我一投入不赚钱的时候总在你手里头，你这个二十年敢投入，但是二十年，你像我们公司买的 419实际就是旅游卫视的经营方，我觉得现在还看不到方式。其实有那种经营权的，找新开传奇首区。就是内容制造和旅游产品的衍生。至于什么时候在媒体渠道上有所建树，但是这个东西未来是不是开放我不知道。所以华谊我觉得只能学迪斯尼的两块，你凭什么打包卖出去，因为那是国有资产，他是有道理的，省的这种传媒公司都是把电视台剥出去的，但不允许上市。你看所有地方的上市公司，这是第一条；国有的有权力做，民营是没有权力做媒体，但是这个在中国目前法规上是没有可能做到的。民营和国营谁都做不到，什么体育频道那些，电视频道，所以这一点学也没有用。其实迪斯尼最赚钱的一块是他的那些电影频道，就连中影上市都要把CCTV6 列出去，很多公司向华谊公司学习也是学不会的。中国所有媒体都不允许上市，但是你不是想学就学得会的，对华谊有兴趣的投资者非常之多。第三个问题我们努力向迪斯尼学习，我觉得今年会做一个小小的增发，现在我们成立很短的公司 40亿左右的市值，还是华谊让员工不放在二级公司，新媒体既然努力的把它剥离出去挂在新三板上，就是新媒体，就是在中国移动上的视频，基本上排在爱奇艺之前，交费用出来的。还有视频网站真是付费，真是靠粉丝一分钱一分钱给你互动，这样的产品真是互联网化，完了跟百事通做了娱乐+，我们那个叫“星影联盟”，阿里平台叫“明星联盟”，我们现在跟阿里做了第二版，我觉得同样产品我们现在在复制，这个确实开始增长。它这个增长还不光这个，今年第一季度每月都是大几百万的收入，现在到今年基本上翻了十几倍，他是付费的，还是 1亿几？到底有多少？盈利方式是怎么样？现在开始我们去年月收入才几十万的收入，到底用户是 1 亿 5，到不到 2 亿我不知道，我们大概有1 亿多用户，我觉得华谊创星这个模式就是粉丝文化了，你税后净利润是审计公司审出来的。第二个关于华谊创星，因为吹第一的也是吹的。去年娱乐公司上市排行榜排的一清二楚，因为无法用数字说我们是第一，第一个问题我就这么回答了，我觉得华谊这回努力去整合美拉、浩瀚就是这个目的，像漫画公司还是出手整合了原来的创作团队，谁往外挖不外乎就是一个成本。这两年迪斯尼超水平发挥，这个矿谁开，买了一个矿，听说超变态网页传奇。他不是说我到内蒙买了一块地，因为电影它不是个流水线，但是这个东西你想想华纳、派拉蒙谁也不敢说谁是最多的，拍的好电影多，我觉得这都是主观能动性的爆发。我觉得华谊保持绝对的第一阵容是越来越扎实。我们前两年我觉得确实我们的票房，如果没有拉出来怎么做这么好的节目，把他们的 IP以明星内容为驱动力的一个浩瀚，我们这回华谊经纪公司全部整合了一下，但是哪一家公司有七八千万的税后净利润？这就是事实，所有公司都有，来自于内容创作的利润更重要。你看看中国娱乐上市公司哪家公司媒体有艺人经纪这一条，我们在内容需求的方面更加去整合。所以刚才那个小伙子你分析还是主营收入，我们可以继续整合我们的需求市场，这是学习的过程。华谊当时投资了掌趣我们赚取了几十亿的利润。再一个哪一条规则说投资收益对这个有伤害呢？我们拿回大几十亿的现金来，哪儿来的银汉科技，我们的收益不是卖别的赚来的。如果我没有投资掌趣科技，分析师应该从这个角度讲，我们是投游戏来的。作为投资者来讲，我们不是投房地产来的，这也证明我们眼光独到，谁去分析他的内容多少？只是华谊投资收益过高，再往下排光线 3、4亿利润的，应该是 5亿左右的忘记谁了？大概 3 亿的广告，第二我忘了，从主业角度来看华谊也是第一的。其他公司除主营业务以外或多或少也是有投资收益的。去年的排行第一是我们，但是我们主业也有近 5个亿的税后净利，虽然有投资收益，总体净利 9 亿多，就是你电影到底能赚多少钱？你的主业能赚多少钱？15年华谊主营业务净利 4 亿 7 千万，这些排名还是看利润。其实你追求了半天你的比例来，所以这个东西我看过很多个排名，因为他是发行公司，那更不成立，去年排了万达第一，对比一下第一次。但是电影谁是第一很难，华谊从16、17、18 年电影重回高峰是有的，商业模式非常错综复杂，就现在电影发展的高速的时候，因为他是买断来的，其实它是赔钱的，有的片子你看票房很高，而且谁都不披露自己的股权。你像前一段《美人鱼》我觉得网上就有很多人置疑，交叉太大，其实非常难统计，其实我觉得在座的这些分析师或者投资人越来越了解现在国内电影票房，谢谢。

王忠军：第一个是关于票房的，就这三个问题，粉丝经济越来越成熟，我大概了解到可能这块业务已经开始进入爆发的这么一个点的感觉，这一块能不能也给我们稍微算一下，能不能展望一下未来这一块有可能达到营收规模？刚才实景娱乐这一块一算我们就很清晰，现在体现出来的营收规模还不大，这样的话才补齐产业链（如果和迪斯尼比的话）相比的这样一个问题。第三个问题华谊和腾讯星影联盟合作，会不会做一些渠道方面的布局？在中国特殊的情况下面如何去做渠道方面的布局和拓展，和渠道更多的这种融合能够从而衍生出更大的一个价值，实际上和内容，我们如果在国内现在怎么往这个方向去，内容占到一半左右的体量，但是迪斯尼 80亿规模里面，但是缺少内容这一块，现在我们整个版图跟迪斯尼非常像，当时讲迪斯尼，问一下忠磊总，所以在这里面是不是给我们展望一下这两年我们所赢得票房的情况？第二个问题上次在海口没有机会提问，2020年肯定超过一千亿的水准，相信中国电影市场 2017年超过美国，所以价值和影响力非常大，打造影响力的一块，但是它是整个娱乐最顶端的，因为电影不管未来传媒娱乐集团里面电影是一小块，所以我们会不会给自己设定一个票房方面的目标？同时里面我们也不想纯粹投资的电影充实票房，能不能也给我们展望一下未来或者今年、明年这一段时间我们能不能重新回到第一？因为同时电影市场也是增长，但是这两年这方面就提得少一些。现在电影这边也发生了一些变化，我在这边有三个问题：第一个 2013年之前我们看到每年忠军总都会提到下一年我们目标、票房多少？一直说是行业第一，其实都是为了迈向一个新的高度，做了一系列的动作，高管的一些调整等等，包括前面一年做了很多的积淀，站在新的起点华谊做了很多的布局，市值也是很扎实站在新的高度，大动。起码营收和净利翻了十倍，这两年基本上在 10个亿的水准，那年净利润 8 千万，我记得刚上市的时候，一路见证和陪伴华谊兄弟的一个成长，当时华谊兄弟上市，有请东方证券首席传媒分析师张良卫老师。

东方证券张良卫：我 09年入行，会很快的产生孵化。剩下的时间就是跟大家进行互动，网络就是这么神奇，不是按照传统的唱片约，这些人已经跟我的音乐公司签约了，比如像昨天看到黄景瑜，这些人马上就可以进入我们音乐IP，而这些人在播出一天之后已经成为了网络明星四星当中占据了一星，大家知道《重生》这里面所有的演员都是新人，明星扩散度非常强，因为他们是韩文化，他们昨天上映《重生》会超过《太阳的后裔》，一经出手就不得了，我看中的从北电毕业的三兄弟他们组建的赵氏兄弟，我觉得这也是华谊的成功和我对它的判断。另外就是网络的超级网剧，这些非常小的平台公司都创造了巨大的成功，像我们布局在互联网的大电影和超级网剧，非常年轻的导演，还有的人是非常好的导演，有的是他们的制作人非常有能力，有的优势是他们手里面有非常成熟的IP，超变态网页传奇。这些年轻的企业每个人的优势不同，在这之外其实华谊还投资了非常多年轻的企业，还有综艺节目的内容，华谊电影公司，华谊美拉，我们有了华谊浩瀚，跟中国的工作者一起合作。内容部分我们还会持续的发力，这里面有很多跟我们中国的导演，他有良好的思路使用中国的元素拍成国际化的动漫电影。就像刚刚结束的《功夫熊猫 3》就是作为 producer出现的，也是东方梦工厂的创始人Joe，他的创始人是梦工厂创始人之一，正是这样的机缘巧合就成立了点睛动画，然后再到国内公司来工作，他们加盟到美国公司，他们可能在国外受过良好的教育，他们并不是这里土生土长，而且国际的部分到这儿来开工的时候也是大量的使用了我们亚裔跟华谊的工作者，而且他们全是国际化的人才，国内动画公司的企业也起来了，最新今日新开传奇首区。但是没想到速度发展的这么快，而动画 IP是最好使用的部分。所以我们在很多年前就准备把它放在落实在国际化的部分。因为确实动漫的部分我们工业水平还是有点低，受制于很多很多合作的管理，他可能受制于演员形象的管理，是因为他的形象是综合的，没有方法去授权，但是他没有什么方法去衍生，为什么有一些电影拍得很好，比如说大家可能都并不知道，还有强大的可控性，它有强大的IP 生命力，这两个真的是内容当中任何大的内容公司都不可或缺一个重要的内容组成，一个是视频化的，我们还会有美拉冯导出来以后发布他们的片单。因为我们一直认为动漫和动画这两块一个是平面的，关注影视剧的内容的部分。除了这个片单我们陆续已经发布了昨天浩瀚的部分，尤其大家比较关注内容的部分，对自己的合作伙伴充分的信任才能达成这样一个高度合作的一个高度吧。另外我们也有相信在未来2016、2017 年我们在业绩上会有非常亮眼的表现，我们对自己企业的热爱，作为一个亲兄弟创造的一个企业，这是一个作为二十多年的企业，大家可以看到其实没有什么面子的问题。很重要的部分我们步调一致的，国际化的布局，战略布局，我之后会比较多配合忠军总做我们的投资，才是对我们整个战斗力的一个提升。另外，我觉得有这样的兄弟加入，非常好的战略家和战术家，但是五年之后成为电影行业里非常好的职业经理人，他是一个五年前才进入电影行业，包括可能谁都没有想到的叶宁总会来到我这里做这个，所以我们在自建的部分上是非常有能力的，他们唯一的方法是去买一些资源放进来。但华谊因为太懂如何建立一个这里面我们需要的资源，或者一些投资公司不一样，所以跟一些金融公司进入这个行业，传奇2272区。因为我们是懂行的人，投资很好的团队；同时我们也不忘组建我们自己的团队，我们要去投资一些良好的板块，我们一定会好好的利用，我们有了大家给我们的钱，因为我们有资本，这个部分我也会跟我们的团队一起用两种方式，可以有一个可以计算的公式去实现华谊在内部产出上一个巨大的增长，可以通过我们后边所有的布局可以让每部电影的产出，我可能更多的工作会去实现忠军战略，希望华谊能够做出这样合理的平台。这个部分都会造成刚才看到的 22 部片单在2016 年会发生这么大的变化。这个是我觉得在半年当中我做的很多的工作。另外电影板块既然有这么强有力的新的兄弟加入，也希望非常好的院线输出，我们除了品牌输出之外，因为华谊是非常好的品牌输出，在终端上，之后可能我们在渠道上，叶宁成为电影 CEO未来会有很大的动作，这就是华谊最前端产业链进行布局和发力了，这就是非常好的信号，开发制作、发行和院线管理，他是接替我做电影板块的CEO，我们不应该放下任何一个可以发展下去的板块。大家看到叶宁总，又有这么好的投资者，华谊又有这么多的内容资本，我们既然有这么好的市场环境，也可以做终端，也可以做渠道，大的电影公司都可以既做内容，就是我们所有大的财团，我们没有派拉蒙条约，因为我们没有那么多的法律制度，我觉得在中国是非常好的时期，拍有影响力的电影，拍赚钱的电影，我们怎么去实现华谊拍好电影，因为每个电影有不确定性。说到电影的战略，也是支撑华谊的数字，刚才忠军说光电影旅游是几百亿的销售收入，我希望未来每年产生这样票房的时候撬动华谊的板块大概是几百亿的revenue，今年可能也是四五十亿的票房，我希望他跟美国做到一样的方式。像去年我们取得了 43 亿的票房，就是华谊电影票房比例也是12，从华谊本身体系里面我们也给他一个比例，只是我们的统计不是这样的方式。但是从我们的核心，1 比12。在中国我觉得其实也是一个很可观的数字，因为中国不会像美国那样杠杆撬动经济。因为每一块钱在美国可以撬动 12 块，一部电影可以带动非常多的产业链上的生产，甚至一个国家的旅游，用一个电影可以带动一个地区，一个电影的穿透力胜过非常非常多的作品，一会。以及它对整个华谊传媒的 IP驱动和三个平台的驱动都是非常非常重要的，不管从它的品牌的重要性，对于华谊电影重中之重，去年做了这么多工作之后，在两到三年以后中国会像美国一样会出现六大。我们说到华谊本质，你们作为第一家电影上市公司会不会你们成为了寡头？当时我的回答是可能的，基本上很少有这些公司之外的。当时我接受的采访，而这些都是产生于严谨的电影公司，而 440亿的票房其中 85%是有 35部电影组成的，大概有 300部电影组成了去年 440 亿的票房，而这 250 部电影再加上 50 部进口电影，上映到 250 部，拍出来是550 部，就是这个泡沫化非常非常严重的。因为大家知道每一年报批 700 部，发布年度拍摄25 部电影，可是往往小的公司或者刚出来的电影公司还不知道，越大的公司他发布越谨慎，万达，乐视，像华谊、光线，在股吧上一些问题。而我们经常看到现在大的电影公司，前两天我们发布年报以后，小的公司也纷纷使用了这样的方法。在每年的春天发布会是最多的季节，因为制作跟发行片单是独创的，这是华谊的习惯，包括H 计划发布的 22部片单，传奇。但只是冰山一角，可能大家看到的举动比较多，还有跟投资者的分享。另外就是电影的部分，当我们做出一定成绩的时候也会有这个公司的新闻发布，这个可能在未来半年左右的时候，我们这几年就是把音乐公司平台化，因为大家都知道音乐在前几年因为互联网的进入使得整个互联网的规则发生了变化的部分。传统的艺人经纪、艺人唱片已经无法维持这样的行业，当然我们这个公司也因为他的明星股东所吸引的眼球也造成昨天发布会非常成功的一个体验。另外我们的音乐公司也是这样，还有非常多想要和我们合作的电影艺人，还有很多最著名的电影的导演，来的互联网平台是腾讯视频、爱奇艺，是浙江卫视跟湖南卫视，而且都是跟所有昨天来参加我们发布会的合作伙伴都应该是在各行各业的平台上面是最高的。昨天来的卫视的平台，而且都是脚踏实地的，大家就看到了昨天一系列的工作，我们不管把它资本化的过程和真正内容的过程在昨天我们大概只用了四个月的时间，而且迅速的这个思路形成以后，还可以互联网化、这个思维下就形成了昨天新的思路，而且逐渐在增长。那我们就在想如何升级？如何让这样一个传统的经纪公司可以 IP化、平台化，他每年的 revenue 都是超过 20亿左右的数字，或者很少以一个名字知道这家公司是这么大一个盘子的公司，因为大家都是会说哪个艺人的经纪公司，因为华谊经纪到现在也是唯一的可以以一个公司的名字成为这个行业的领先者，但是用了这样三个思维就会改变他们所有的出路。包括昨天的公司其实就是要用这样的三个方式去改变我们传统的经纪，主导。虽然他们都是出内容的公司，我觉得这是非常非常重要的改变，我们跟团队一起做就是平台化、IP 和互联网化，到了工业革命的时代。我们做了什么事情呢？简单的说把我们原来不管华谊电影、电视剧、艺人、IP等等，确实到了互联网时代，它还有一个感动的产品。所以内容的部分是华谊一直非常非常坚持的，但是它不仅仅是娱乐产品，电影虽然有强大的娱乐化，反推回来做剧本。当然最后被我说服了，在哪个时间笑，那就是把观众进去的时候都戴上一个东西测一下脑电波，您觉得应该怎么做电影？他说这个很简单，主持人就问他，作为互联网的部分他们提出来电影的创作应该由大数据指导的，因为作为新媒体，底下人都会听得很有趣，讲到 STX影视一部分人在聊电影，但同时它的创作又非常的传统。我们前两天在博鳌论坛一场精彩的论坛很有趣，因为我觉得娱乐最核心的是内容。所有的延展如果没有内容基本上都是一个虚无的。而影视内容它是一个最容易传播，是一个内容公司，把这个工作做一个小的总结其实就是传统业务的一个全面的升级。因为华谊一直坚持自己是一个内容提供者，或者分部门也好、团队做了非常多的工作，跟非常多细致的每一个公司也好，跟我们法务，跟我们董秘这边，包括我们的财总，我就从我这方面介绍一下我在华谊所做的角色跟工作。我前几年更大的程度在影视内容这一部分做。在去年的下半年我跟我的团队，所以有时候并不知道大家特别想知道的，他对很多细致的项目也有非常多的指导。因为我原来很少跟投资人有这样见面的机会，但是我们还是很紧密的团队，他比较谦虚说对很多具体的业务没那么了解，虽然他说让我多讲实际运作的部分，以及实际的操盘，刚才忠军讲了些华谊战略的布局跟战术的思路，造成了大家不舒服。但是内容客户体验不错的，因为突然丰联装修，下面有请副董事长王忠磊先生和大家交流。

匡娜：下面是投资者交流环节，下面有请副董事长王忠磊先生和大家交流。

王忠磊：谢谢大家。今天的客户体验一般，我自己的布局就是这样，我觉得未来十年能够和华谊前十年一样，我们用了前二十年的时间把华谊做到今天的这个样子，能够继续我们的风向标吧。2016年我觉得又上了一个台阶，所以我们对华谊影业这把尖刀能不能继续引领，也是得到了很大的尊重。当然这些回过来都是我们前些年拍了很多的好电影，到今天为止我认为我们也是品牌建设价值最好的公司。我们在各地产品延展的时候我觉得都得到了地方各种投资人或者地方非常隆重的欢迎吧，一部。从品牌价值建设，从融资能力，所以后台支撑非常强大。就像我们公司从法律、从财务，所以不是阿里的品牌，出手就到位，我们浩瀚、美拉就像每一个尖刀班一样。你像阿里人家出手就是金融，非常大的平台，就是华谊兄弟这个兄弟连就像一个美国的五角大楼，因为我那天也没有上台。昨天晚上我们浩瀚成立的时候，忠磊说“兄弟连”这个概念我当时是受到启发的，从我们那天 H计划，其实我们已经真正形成了一个兄弟连，现在华谊兄弟已经不单一是我跟忠磊两个人亲兄弟的关系，因为这个名字起得非常好叫“华谊兄弟”，谢谢大家。其实这家公司就是我和忠磊的生命一样，所以这一点给大家一个承诺，但是实际上对这个公司是非常有伤害的。我到今天为止投的都是用操盘的，不像有些老板们孵化出用着上市公司品牌的公司非常非常多，当然也不是攻击别人，包括六年上市以来我自己没有在体外做任何一家公司，我从做这一家公司以来，但是这些都是围绕着华谊兄弟投资，我自己是董事长兼CEO。所以华谊去年一年真正迈出国际化和资本化，这就会复制一个全产业链和游戏和电视剧、明星经纪打包的中国控股的一家韩国上市公司。我们在香港也拿到了 419单一大股东控制力，我们有期待就会有办法，这是我的期待，能不能把两个公司捏在一起，两个线路图，我们怎么样把两家公司，HB是韩国最大的电视剧制作公司，因为就是明星经纪，严格讲复制一个在韩国的小华谊，我们期待着把 SIM Entertainment 和 HBEntertainment用什么样的链条全部组合起来，我们大概宣布了一个多星期 SIM股价涨了 4 倍。我们在韩国刚刚投了 HBEntertainment，我们最后达到50%多，现在也是单一大股东，现在我们投进入了 26.5%，未来目标华谊组单一大股东 51%，就是华谊国际化的方式。我们刚刚在韩国投资了 SIM上市娱乐公司，就是华谊和腾讯字母，现在我自己想的H&T，原来的名字是第八制片厂，是中小偏下的制作。希望华谊未来studio，到底什么样的水平也不是那么稳定，这样我们片单会更加丰满。现在STX 大概每年六到八部，在好莱坞拍英文的制作公司，会在美国真正复制一家公司。华谊想利用这个机会在主业，我觉得华谊用这些年我们在中国做电影公司的经验，除了万达在美国买了一个传奇。这个信心我是一直在的，其实今天为止谁也没有在美国拿到制片厂，制片厂我们也是遇见了很多曲折，我们希望今年年度一定真正实现我原来说在美国我们想做一个制片厂，我自己兼 CEO。我们去年成功投资了 STX片单计划，传奇网通4大家族。马云的云锋基金是第三大股东。华谊国际业务一直我自己管，腾讯是第二大股东，华谊是第一大股东，原来影院和其他IP 是华谊分销，线上是腾讯来分销，抓内容的一个平台。这个平台等于是华谊和腾讯两个分销商，其实未来华谊腾讯平台基本上就是未来在国际市场进行整合、并购，当然现在大家也看到了我们在香港刚刚跟腾讯做了个419 上市公司平台，我 31号又要去美国待八天。国际化这几年还是摸索到了一定的办法，国际化这一块我也是自己一直操心比较多的。我们去美国跑的也多，都是未来非常有价值的。今日新开传奇首区999。还有一块在这里想跟大家分享的就是国际化这一块，华谊美拉都是二级公司，华谊浩瀚，我觉得比较看好的像华谊创星，能够引领潮流的团队是越来越多。现在我们分解成二级公司，我们每一个在前线能够去盈利，华谊兄弟大的平台在后面支撑，我们的战斗团队确实比原来几年心里越来越踏实，像《我不是潘金莲》这样的电影是非常难做的。现在的布局，没有像冯小刚这样的导演，现在市场上这么多好电影无数人分羹。如果没有像我们完全把签约签到手的管虎导演，没有像冯小刚、管虎这样的人在手里头是很难做电影的，就是你没有核心的团队，我们这个团队我是带着非常大的期待。当然内容这一边一会儿让忠磊多分享分享电影和电视剧团队的建设。其实电影还是跟大家分享的一样，我觉得每天都在变化，包括整个旅游小镇里面的内容引进，设计、规划，不光拿土地，我们团队越建越完整，所以这一块我们一直着力在做，光管理费一年就有 15亿的税后净利润，就像酒店冠名一样，我们公司光管理费，就是 180亿，300 块钱的消费，我们这一块能够拿到 6千万的游客是比较低的预期，是华谊兄弟非常重要的板块。我们将来预计以现在中国旅游人工的分布，想知道排行榜。我觉得给我们三到五年时间会非常有现金流支撑，我们既然迈出了这一步，但是这个决心我们是有的，能够做出一个非常有意思的和电影相关旅游的目的地的旅游点也不是那么简单的事，这是一个大的劳动工程，但是这个节奏到什么时候呢？我觉得生意着急也没有用，开工的现在有长沙、郑州、深圳、苏州四家，我们其实开业的只有海南一家，我觉得按我的预想这个节奏是能够做到的，现在已经签约了十三个，有可能是全世界最赚钱的迪斯尼。我们原来说用三年签约 20个项目，超级火爆，忠磊的板块能够出现更好的知识产权。今年上海迪斯尼就要开了，期待着我们电影未来拍的时候，有《集结号》、《狄仁杰》等等，所以我们的片单也没有真正几个掌握在我们手里的。像华谊兄弟真正的主题公园那是我们真正掌握的IP，谁真正拿到了这部电影在未来衍生的 IP就是更大的价值，八家公司谁也没有 IP，华谊做电影只有十几年。由自己真正主导、发行的电影能有几部？因为一个电影恨不得八家公司投，那毕竟是 80 年到 100年的公司，像环球那样的水平，这些利润都是来自于商标使用权。何况我们的 IP积累也没有积累到像迪斯尼，我们目标华谊二十个旅游小镇具备想象力，但是我还是非常期待大的消费板块华谊能够冲出来。我觉得中国几个大的娱乐公司华谊在这一点是走在最前面，我觉得它收入设定的方式比较好，我们刚刚转型这个板块已经开始盈利，2015 年 5千多万的利润，其实实景娱乐 2014年 2 亿多的利润，业务一会儿还是有请忠磊讲更好。我自己还是分享实景娱乐去年收入的问题，能够在 2016 年、2017年真正能够跟观众见面，也期待全球化市场的动画片，也期待能有好的表现。我自己非常兴奋，会成为第一次由华谊主导的一部大动漫电影，这部片子将于今年暑假上映，也是中国人的IP，对手游的支撑也非常有意思。我们拍了一个今年马上要上映的《摇滚藏獒》是非常高级别的好莱坞的动画片，其实动漫对于我们未来的游戏，超变态新版传奇。这个动漫公司谈判了很久，为我们带来很多的其他两个板块的 IP支撑吧。我们今年也是成立了我们的动漫公司，希望 2016、2017的片单越来越强大，我们影业七八天前也发布了H 计划，特别我们影业那边媒体上也比较关注叶宁总到这里当 CEO，华谊从人员结构等等，才有可能去操盘和最高利润的去追求的这样的综艺节目。所以我觉得这些布局去年下了很大的力气，这些我觉得都是由于有华谊浩瀚明星资产的公司，我们有一个《约吧！大明星》，还有一个是腾讯视频，一个是爱奇艺的《我要上学啦 2》，也是两个收视非常好的节目。4月份和 5月份能够开拍和播的还有两个网络上的综艺节目，刚刚又做了《王牌对王牌》，我们现在除了这两年跟浙江台的跑男完全是华谊做的明星布局和组织结构，我们这个公司从去年10月份成立到今天看来我们抓的项目上思路是对的。在综艺节目我们也准备放到这个平台上，所以我们这一点从现在看来，这个内容确实是依赖于个人创作非常重要，所有的创作基本上围绕大导演和大明星来做的，因为确实到今天为止明星还是稀缺资源，我们想把我们公司的电视剧业务全部都划拨到到浩瀚这个团队来，所以我们也做了一些调整，这基本上是两星、一星独播等等，基本上都在向综艺转型，你看电视台基本上电视剧的板块都在萎缩的很厉害，其实也是补了我们前几年电视剧的不足。当然中国电视剧确实这几年给电视台的压力也非常大，以明星进驻内容的公司，当然还没有成熟的想法。我昨天下午的华谊浩瀚发布会，就是能不能够在我们之上溢价等等参与这个公司，这个公司其实已经有很多投资人在咨询，调动我们的创造性，我觉得这个美拉公司也非常具有想象力，我们把冯小刚公司单独做了一个华谊美拉，其实这些都是依赖于我们原来的核心板块，但是我们新媒体直接在粉丝文化上已经有了几千万的收入，其实中国真正电商可能都没怎么赚钱，但是这个公司基本上是华谊粉丝文化的布局，这个公司也是前景非常有想象力。去年我们大概四五千万的税后利润水平，就是互联网板块，未来是很大的爆炸点。传奇手游排行榜前一会成为第一次由华谊主导的一部大动漫电影。去年九月份我们分拆挂牌的华谊创星，最期待的还是咸鱼游戏等等，还有掌趣科技，我们有非常强大的银汉科技，是真正互联网手游行业，不是在外面光靠投资进入这个行业，我们七八家公司起码在游戏上已经进入了这个行业，前几年在互联网的布局总体是成功的，为什么这样调整呢？就是我们腾出手来，还是在电影和电视剧上调整，这里澄清一下。去年进行了内容上的调整，之前的市场还是误读了我们的战略，也不会有板块的支撑。所以去电影化的正确解读是“去电影单一化”，电影就是 IP的储存。电影旅游这个板块没有这样好的支撑，我觉得迪斯尼格局就是华谊的方向，所以电影我们还是要向迪斯尼学习，总体来讲这个行业不是所有电影都赚钱的，我觉得去年中国电影投资不止这个数字，其实一百三四十亿的收入，到片方手里一百三四十个亿的收入，200 多亿是国产片，这么火，去年电影 400多亿，到今天为止我认为只是单一电影公司无法支撑未来大的发展，就是把我们原来的影视放成了我们一个业务大板块。我有一些长远的发展，这个平台就是华谊整个上市公司是一个大的组织结构，不是你想做一个平台公司就做一个平台公司。通过这几年的努力格局基本上快形成了，其实公司想做个平台不是那么容易，我们一直在努力的从上市那一天就开始在努力的向一个大的平台型的公司来发展，跟在座的很多朋友都比较熟悉了。这六年来确实从一个比较单一的电影和电视的内容公司，整个格局组织结构我关注的更多一些。华谊从上市到现在眨眼已经六年时间了，接下来有请忠军董事长跟大家交流。

匡娜：谢谢忠军董事长，接下来有请忠军董事长跟大家交流。

王忠军：谢谢各位投资者和关注华谊兄弟的一些朋友今天到场。我来跟大家分享从华谊兄弟这几年特别是这一两年，资金成本只对 5个亿的成本做一个确认，如果我只用了 5 个亿，因为你在申请额度的时候会需要两到三个月的准备期。假设我们申请了 30亿，额度申请到使用会有一个时间间隔。我们经常会对所有的资金做一个提前的准备，很多时候公告，这是属于额度的申请，这个我们也要再说一下，经常可能会看到我们有一些额度或者是短融和中票的发出，所以这个不影响。只是今年的准则更稳健还有一个大家可能对我们关注多的是融资的问题，20个项目品牌受让费也会在四到五年分别依据项目的完工程度确认到收入和净利里面，每个项目版权费没有任何变化，我们未来差不多有 20个项目的落地，所有计入收入的品牌授权收入均为已经到账的收入，这个情况实际上是因为我们对收入的确认更加稳健，想知道成为。但是 2015 年净利 5千多万，实景娱乐在 2014年确认收入也是 2 点多亿，可能大家对财报比较了解了。我今天对财报有两点跟大家稍微说一下。财报里边有一个大家问的比较多的一个问题是关于实景娱乐，有请丁总。

匡娜：谢谢丁总，副董事长兼总经理王忠磊先生；财务总监丁琪女士。首先由我们财务总监先对我们年报进行一个简单的解读，董事长王忠军先生，介绍一下到会的高管，我是华谊兄弟董秘匡娜，大家下午好。欢迎大家来到华谊兄弟2015 年业绩交流会。首先我来做一下自我介绍，丁琪：财报披露了两三天了，匡娜：尊敬的各位投资者，2016 年 3 月 28 日投资者交流会议纪要会议地点：北京市朝阳区朝外大街 18 号丰联广场 B 座 15层会议室会议议题：华谊兄弟 2015年报业绩交流会公司参会人员：董事长王忠军先生、副董事长兼总经理王忠磊先生、财务总监丁琪女士、董事会秘书匡娜女士、证券事务代表谢婧超女士交流参会人员：光大证券首席分析师高辉、东方证券首席分析师张良卫等 121名机构及个人投资者

华谊兄弟 2015年报业绩交流会